Чему научил предпринимателей 2022 год
Адвокаты рассказали о ведении безопасного предпринимательства в новой бизнес-реальности
2022-й стал очередным непростым годом для бизнеса. Коронавирусный кризис сменили последствия военной операции на Украине: антироссийские санкции, резкие колебания курса валют, уход с российского рынка иностранных компаний, нарушение логистических цепочек и обрушение поставок товаров. Сегодня предприниматели не только продолжают испытывать пагубное воздействие отступившей пандемии, но и вынуждены нейтрализовать риски, вызванные санкционным давлением.
Отголоски пандемии
Управляющий партнер юридической группы «Парадигма» Климент Русакомский:
1. Цифровая трансформация – способ поддерживать активность клиентов.
Пандемия COVID-19 ускорила цифровую трансформацию, и этот тренд продолжает сохранять актуальность. Потребительский спрос переместился из офлайн-сегмента в онлайн. Отсюда возросший интерес ретейлеров – субъектов МСП к услугам электронной коммерции. Многие компании выжили в кризис благодаря переходу на онлайн-режим, так как это позволило сохранить потребительскую активность и прибыльность бизнеса. Причем после снятия коронавирусных ограничений онлайн-рынок продолжает расти, а значит, можно говорить о его экономической привлекательности.
2. Диверсификация бизнеса – залог его стабильности.
Больше всего от пандемии пострадали предприятия, ориентированные на один рынок и единственный продукт. Например, из-за ограничений понес значительные финансовые потери всемирно известный гигант краткосрочной аренды жилья Airbnb.
Расширение перечня товаров и услуг, выход на новые рынки сбыта и сотрудничество с новыми контрагентами – все это способы сохранить стабильность бизнеса во время кризиса.
3. Информационная безопасность для предотвращения утечек конфиденциальных данных.
Большинство компаний перешли на удаленный формат работы во время пандемии и частично сохранили его после отмены ограничений. Экономическая привлекательность такого перехода не вызывает сомнений, но дистанционная работа повысила риск утечки корпоративных и клиентских данных.
Предотвратить распространение конфиденциальной информации позволят систематизация электронного документооборота и использование «облачных» технологий.
(Своевременное принятие эффективных мер при нарушении конфиденциальности данных клиентов компании позволит снизить их отток и уменьшить размеры возмещаемого ущерба и санкций – читайте об этом в материале «Как реагировать на утечку персональных данных клиентов».)
4. Государственная и экспертная поддержка для сохранения прибыли.
Во время пандемии введение законодательных ограничений, разрыв цепочек поставок, дестабилизация валютного рынка и деградация покупательской способности населения привели к оттоку денежных средств и невозможности поддерживать прежнюю предпринимательскую активность.
В 2022 г. сохранять прибыль предпринимателям помогали меры господдержки и обращение к квалифицированным экспертам, например в области налоговой оптимизации.
Борьба с последствиями антироссийских санкций
Управляющий партнер юридической группы «Парадигма» Климент Русакомский:
1. Валютная оговорка поможет в условиях нестабильности валютных рынков.
Валютные колебания и ограничение валютных операций стали острой проблемой для российского бизнеса, ориентированного на взаимодействие с иностранными контрагентами.
При этом кризисы 1998, 2008, 2014–2015 и 2020 гг. показали, что суды оценивают изменение курса валют как обстоятельство, которое стороны могли предвидеть, но не в качестве:
- обстоятельства, за которое ни одна из сторон не отвечает и которое вызвало невозможность исполнения обязательства (ст. 416 ГК РФ);
- существенного изменения обстоятельств, которое является основанием для изменения или расторжения договора (ст. 451 ГК РФ);
- форс-мажора (п. 3 ст. 401 ГК РФ).
Рекомендуем при заключении валютных договоров применять валютную оговорку, за счет которой расчеты по контракту привязываются к валюте с устойчивым курсом. Однако эта оговорка будет оставаться рабочим инструментом, только если не установят запрет на подобные контракты. Попытки ввести мораторий на валютную оговорку были предприняты в текущем году, но ни исходная, ни переработанная версии законопроекта пока не нашли поддержки.
2. Господдержка сгладит последствия оттока иностранных инвестиций.
В этом году мы наблюдали рекордное сокращение иностранных капиталовложений. Однако частично их заменили меры государственной поддержки: льготное бизнес-кредитование, налоговые каникулы, субсидии и гранты, направленные на нивелирование дефицита капиталов.
3. Комплаенс позволит минимизировать санкционные риски.
Сегодня санкционные риски требуют особого внимания при планировании и организации предпринимательской деятельности. Меры, направленные на выявление и устранение таких рисков в компании, объединяют понятием «санкционный комплаенс». При подготовке комплаенс-политики рекомендуем учесть следующие направления:
- клиенты и поставщики;
- цепочки поставок;
- банки и используемые платежные системы;
- компании-цели при заключении сделок M&A;
- сотрудники (при наличии подразделений за пределами РФ или работников, проживающих за границей).
В договоры необходимо включить санкционную оговорку – указание на то, что ни контрагент, ни его бенефициары не являются лицами, находящимися под санкциями. Также можно включить в договоры условие о форс-мажоре, согласно которому санкции иностранных государств будут считаться обстоятельством непреодолимой силы, освобождающим сторону от ответственности.
(Как минимизировать санкционные риски, а именно избежать блокировки денежных средств за попытку перевести их через подсанкционный банк, вторичных санкций за участие в сделках с подсанкционными лицами и последствий игнорирования российских «контрсанкций», – читайте в материале «Инструменты санкционного комплаенса для бизнеса».)
4. Российский суд рассмотрит санкционный спор вместо предвзятого международного арбитража.
В 2022-м стало больше судебных споров, связанных с санкционным вмешательством в экономику. При этом если раньше международный арбитраж эффективно регулировал взаимоотношения предпринимателей, то в этом году он продемонстрировал предвзятое отношение к представителям российского бизнес-сообщества.
Однако еще в 2020 г. граждане и компании получили возможность переносить санкционные споры в Россию, а также добиваться запрета на инициирование или продолжения разбирательства в иных юрисдикциях.
К санкционным спорам можно отнести:
- споры с участием российских и иностранных лиц, в отношении которых введены антироссийские санкции;
- споры с участием российских и иностранных лиц, если основанием таких споров являются ограничительные меры, введенные в отношении граждан РФ или российских юрлиц;
- споры в ситуации, когда арбитражное соглашение становится неисполнимым из-за санкций и ведет к ограничению на доступ к правосудию.
Сегодня наиболее практичный способ защиты прав российских предпринимателей – обращение в суды, действующие в России. Альтернативой судебному разбирательству является медиация (почему такое урегулирование конфликта эффективнее обращения в суд – читайте в материале «Медиация поможет сохранить деловые отношения и репутацию компании»).
Адвокат адвокатской конторы «Бородин и Партнеры» Елизавета Любченко:
5. Знание законодательства и оценка рисков помогут успешно осуществлять платежи даже при избыточном контроле со стороны банков.
Банки как участники международной финансовой системы рискуют подпасть под вторичные санкции, а потому могут оказывать давление на клиентов.
В такой ситуации предпринимателям рекомендуется:
- изучить валютное законодательство и отслеживать внесение в него изменений (почему это важно – читайте в материале «Смягчение ответственности за нарушение валютного законодательства РФ»);
- при открытии расчетного счета в российском или иностранном банке – проверить в СМИ наличие публикаций о возможном включении его в санкционные списки, оценить риски хранения денежных средств на счету и возможность руководителя компании оперативно явиться в офис банка в случае необходимости;
- для осуществления валютных операций – подготовить необходимые документы (их перечень лучше уточнить в банке); проверить, не распространяется ли на сделку требование о постановке на валютный учет.
6. Соглашение об изменении договора даст шанс на его исполнение.
События 2022 г. повлекли нарушение сроков исполнения договоров и односторонний отказ контрагентов от них.
Чтобы избежать финансовых потерь в будущем, предпринимателям стоит продумать способы минимизации последствий неисполнения договоров еще на этапе их заключения. При возникновении проблем можно подписать с контрагентом дополнительное соглашение об изменении предусмотренных в договоре сроков и размера неустойки. Если договориться не удалось, придется взяться за подготовку документов и доводов, которые помогут отстоять свои интересы в суде.
(Какие доводы позволят избежать ответственности за неисполнение обязательств – читайте в материале «Поставка товара сорвалась из-за санкций»).
7. Осмотрительность убережет компанию от банкротства.
Введенный 1 апреля 2022 г. мораторий на возбуждение дел о банкротстве по заявлениям кредиторов больше не действует. Поэтому договорные споры, которые не удается урегулировать в досудебном порядке, влекут фатальный риск банкротства компании. Чтобы этот риск свести к минимуму, необходимо:
- тщательнее выбирать и проверять контрагентов (почитать об этом можно в материале «Зачем рисковать бизнесом при выборе контрагентов?»);
- контролировать исполнимость сделок и добросовестно выполнять условия договоров;
- минимизировать убытки;
- не допускать действий, которые могут расцениваться как неразумное или недобросовестное поведение при совершении сделки либо как нарушение закона при необоснованном риске (ст. 41 УК РФ, п. 18.2 Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 15 ноября 2016 г. № 48 «О практике применения судами законодательства, регламентирующего особенности уголовной ответственности за преступления в сфере предпринимательской и иной экономической деятельности»).
(Больше рекомендаций доступно в материалах «Как избежать банкротства?» и «Как сохранить бизнес во время кризиса?»)
Уроки 2022-го
Адвокат, партнер коллегии адвокатов Delcredere Андрей Тимчук:
1. Долгосрочное планирование бесполезно.
В последние три года этот тезис получил яркое подтверждение. Пандемия, спецоперация и мобилизация показали, что планы могут рушиться в мгновение ока, поэтому не стоит привязываться к ним намертво.
2. Меняется ситуация – меняйтесь вместе с ней, и делайте это быстро.
Непредвиденные события часто вводят человека в состояние ожидания – таковы наши инстинкты. Но консерватизм и медлительность не помогут в критической ситуации. Разумнее прислушаться, какие правила она диктует, спрогнозировать ее развитие и начинать действовать – решительно и без промедлений.
Именно так мы поступили в Delcredere, когда едва ли не первыми на юридическом рынке открыли санкционную практику. Нам сразу стало ясно, что санкции посыплются как из рога изобилия, поменяют нашу жизнь, а вместе с ней и бизнес. Значит, услуги санкционных юристов будут нужны. Спустя некоторое время санкционная практика появилась и в других компаниях, но к тому моменту многие клиенты уже пришли к нам.
3. В условиях турбулентности молодые и менее узкие специалисты адаптируются лучше.
Когда классические продукты начинают продаваться хуже, приходится открывать новые направления, и тут без специалистов в выбранной области не обойтись. Где их взять?
У нас появилась санкционная практика, и мы тут же поняли, что найти нужных юристов на рынке нереально: их почти нет; а те, что есть, стоят очень дорого. Потому было решено обучить своих специалистов. И это сработало: перераспределив ресурсы, мы сохранили эффективность, да еще и сэкономили.
По моим наблюдениям, такое перераспределение легче далось юристам общего профиля. Узкие специалисты склонны крепко держаться за свою специализацию – обычно они считают, что ценны в конкретной сфере. Кроме того, перемены лучше восприняли молодые юристы. Конечно, управленческие решения должны оставаться за менеджментом, и здесь куда важнее опыт. Но на уровне исполнителей молодость может выиграть у опыта.
Фото: фотобанк Freepik/@ pikisuperstar