×
Скабелина Лариса
Скабелина Лариса
К.псх.н., доцент кафедры адвокатуры Московского государственного юридического университета им. О.Е. Кутафина (МГЮА)
Материал выпуска № 2 (307) 16-31 января 2020 года.

Переговоры – непростое испытание для адвоката. В них проявляются все его профессиональные знания и умения, включая психологические. В переговорах за сравнительно короткий промежуток времени можно достигнуть результатов, на которые уйдут долгие месяцы судебных тяжб. Автор настоящей статьи рассказывает о главных задачах переговоров и приводит рекомендации по подготовке к ним, обращая внимание на изучение психологических мотивов поведения конфликтующих сторон, их истинных потребностей, на тактику проведения переговоров, решение организационных вопросов и создание психологического настроя.

Переговоры – это битва, в которой побеждает тот, кто лучше готов к ним. Ведь как сказал Мигель де Сервантес: «Кто приготовился к бою, тот его наполовину выиграл».

Переговорами мы называем процесс двух или многостороннего взаимодействия с целью достижения результата, которого каждая из сторон по отдельности не могла бы достичь. Переговорами иногда адвокаты называют консультирование доверителя. Его можно назвать малыми переговорами.

Рассказать:
Другие мнения
Онучин Александр
Онучин Александр
Адвокат АП Пермского края
Уничтожить нельзя сберечь
Методика адвокатской деятельности
Как адвокату сохранить результаты профессиональной деятельности и упорядочить свой архив
21 Января 2022
Филимонов Сергей
Филимонов Сергей
Член Комиссии по защите профессиональных прав адвокатов АП Краснодарского края, к.ю.н.
Диалог адвокатов и госслужащих должен вестись «на равных»
Методика адвокатской деятельности
Комментарий к проекту изменений в Закон об адвокатуре
28 Декабря 2021
Слободянюк Анастасия
PR-менеджер Московской областной коллегии адвокатов
Найти баланс
Методика адвокатской деятельности
О грамотном позиционировании адвоката в публичном пространстве
30 Ноября 2021
Никифоров Александр
Никифоров Александр
Член Комиссии ФПА РФ по этике и стандартам, член Квалификационной комиссии АП Московской области, председатель Президиума Московской областной коллегии адвокатов
Не подорвать доверие к корпорации
Методика адвокатской деятельности
PR-стратегия должна учитывать этические традиции и ограничения, принятые в адвокатском сообществе
30 Ноября 2021
Тимофеева Татьяна
Тимофеева Татьяна
Вице-президент АП Санкт-Петербурга
Зачем «изобретать велосипед»?
Бесплатная юридическая помощь и pro bono
Системе БЮП требуются не реформы, а реализация действующих законов
23 Ноября 2021
Шварц Ольга
Шварц Ольга
Консультант Всемирного банка, советник ФПА РФ
Растущая угроза профессии адвоката
Адвокатская деятельность
Опасные тенденции коммерциализации адвокатской деятельности
16 Ноября 2021
Яндекс.Метрика