×
Скабелина Лариса
Скабелина Лариса
К.психол.н., доцент кафедры адвокатуры Московского государственного юридического университета им. О.Е. Кутафина (МГЮА)
Материал выпуска № 2 (307) 16-31 января 2020 года.

Переговоры – непростое испытание для адвоката. В них проявляются все его профессиональные знания и умения, включая психологические. В переговорах за сравнительно короткий промежуток времени можно достигнуть результатов, на которые уйдут долгие месяцы судебных тяжб. Автор настоящей статьи рассказывает о главных задачах переговоров и приводит рекомендации по подготовке к ним, обращая внимание на изучение психологических мотивов поведения конфликтующих сторон, их истинных потребностей, на тактику проведения переговоров, решение организационных вопросов и создание психологического настроя.

Переговоры – это битва, в которой побеждает тот, кто лучше готов к ним. Ведь как сказал Мигель де Сервантес: «Кто приготовился к бою, тот его наполовину выиграл».

Переговорами мы называем процесс двух или многостороннего взаимодействия с целью достижения результата, которого каждая из сторон по отдельности не могла бы достичь. Переговорами иногда адвокаты называют консультирование доверителя. Его можно назвать малыми переговорами.

Рассказать:
Другие мнения
Никонов Максим
Никонов Максим
Адвокат АП Владимирской области, к.ю.н.
От пассивности до экстравагантности
Методика адвокатской деятельности
Действия/бездействие адвоката, связанные с защитой подсудимого, и реакция на них со стороны судов
01 Декабря 2020
Трубецкой Никита
Трубецкой Никита
Вице-президент АП Ставропольского края
Проблемы адвокатского запроса в уголовном судопроизводстве
Методика адвокатской деятельности
Почему адвоката-защитника следует наделить исключительными полномочиями
23 Ноября 2020
Жучкова Анна
Жучкова Анна
Бухгалтер, налоговый консультант
Почему налоговая отказывает адвокатам в профессиональном вычете
Методика адвокатской деятельности
Как определить и подтвердить расходы, подлежащие включению в состав затрат
20 Ноября 2020
Трубецкой Никита
Трубецкой Никита
Вице-президент АП Ставропольского края
Вступая в защиту по назначению…
Участие в судопроизводстве по назначению
Советом АП Ставропольского края утверждены Рекомендации для адвокатов, участвующих в уголовном судопроизводстве
16 Ноября 2020
Ковалёв Егор
Ковалёв Егор
Адвокат КА «Делькредере»
Помогаем защитить бизнес
Бесплатная юридическая помощь и pro bono
Участие в работе Штаба – не только правовая поддержка предпринимателей, но и солидарность в преодолении общих проблем
06 Ноября 2020
Саушкин Денис
Саушкин Денис
Управляющий партнер Адвокатского бюро «ЗКС» г. Москвы
Как уголовному адвокату помочь компании?
Адвокатская деятельность
Вникнуть в систему коммуникаций в компании, организовать семинары, подготовить памятку
20 Октября 2020