×
Скабелина Лариса
Скабелина Лариса
К.псх.н., доцент кафедры адвокатуры Московского государственного юридического университета им. О.Е. Кутафина (МГЮА)
Материал выпуска № 2 (307) 16-31 января 2020 года.

Переговоры – непростое испытание для адвоката. В них проявляются все его профессиональные знания и умения, включая психологические. В переговорах за сравнительно короткий промежуток времени можно достигнуть результатов, на которые уйдут долгие месяцы судебных тяжб. Автор настоящей статьи рассказывает о главных задачах переговоров и приводит рекомендации по подготовке к ним, обращая внимание на изучение психологических мотивов поведения конфликтующих сторон, их истинных потребностей, на тактику проведения переговоров, решение организационных вопросов и создание психологического настроя.

Переговоры – это битва, в которой побеждает тот, кто лучше готов к ним. Ведь как сказал Мигель де Сервантес: «Кто приготовился к бою, тот его наполовину выиграл».

Переговорами мы называем процесс двух или многостороннего взаимодействия с целью достижения результата, которого каждая из сторон по отдельности не могла бы достичь. Переговорами иногда адвокаты называют консультирование доверителя. Его можно назвать малыми переговорами.

Рассказать:
Другие мнения
Старченко Виталий
Старченко Виталий
Адвокат АП Ставропольского края
Ненадлежащее оказание юридической помощи: сложности толкования и оценки
Методика адвокатской деятельности
Спорные вопросы основания гражданско-правовой ответственности адвоката
16 апреля 2024
Романова Валерия
Романова Валерия
Адвокат АП г. Москвы, к.ю.н., доцент НИУ ВШЭ и РАНХиГС
Ознакомление адвоката с материалами дела – не право, а обязанность
Профессиональная этика
Совет АПГМ напомнил важные постулаты защиты, в том числе по назначению
09 апреля 2024
Кокин Алексей
Кокин Алексей
Председатель Квалификационной комиссии Палаты адвокатов Самарской области
Устранить процессуальные неопределенности
Профессиональная этика
Внесение изменений в КПЭА представляется несколько преждевременным
26 марта 2024
Трубецкой Никита
Трубецкой Никита
Вице-президент АП Ставропольского края
Задуматься о точечных изменениях
Профессиональная этика
О необходимости обжалования назначенным адвокатом судебных актов с точки зрения возможного привлечения к дисциплинарной ответственности
26 марта 2024
Трубецкой Никита
Трубецкой Никита
Вице-президент АП Ставропольского края
Задуматься о точечных изменениях
Профессиональная этика
О необходимости обжалования назначенным адвокатом судебных актов с точки зрения возможного привлечения к дисциплинарной ответственности
12 марта 2024
Шорыгин Константин
Адвокат АП Московской области, АБ «Бельский и партнеры», аспирант кафедры адвокатуры Университета имени О.Е. Кутафина (МГЮА)
Воспрепятствование деятельности адвоката-защитника
Профессиональная этика
Понятие и противодействие
12 марта 2024
Яндекс.Метрика