Переговоры – непростое испытание для адвоката. В них проявляются все его профессиональные знания и умения, включая психологические. В переговорах за сравнительно короткий промежуток времени можно достигнуть результатов, на которые уйдут долгие месяцы судебных тяжб. Автор настоящей статьи рассказывает о главных задачах переговоров и приводит рекомендации по подготовке к ним, обращая внимание на изучение психологических мотивов поведения конфликтующих сторон, их истинных потребностей, на тактику проведения переговоров, решение организационных вопросов и создание психологического настроя.
Переговоры – это битва, в которой побеждает тот, кто лучше готов к ним. Ведь как сказал Мигель де Сервантес: «Кто приготовился к бою, тот его наполовину выиграл».
Переговорами мы называем процесс двух или многостороннего взаимодействия с целью достижения результата, которого каждая из сторон по отдельности не могла бы достичь. Переговорами иногда адвокаты называют консультирование доверителя. Его можно назвать малыми переговорами.
