×
Скабелина Лариса
Скабелина Лариса
К.психол.н., доцент кафедры адвокатуры Московского государственного юридического университета им. О.Е. Кутафина (МГЮА)
Материал выпуска № 2 (307) 16-31 января 2020 года.

Переговоры – непростое испытание для адвоката. В них проявляются все его профессиональные знания и умения, включая психологические. В переговорах за сравнительно короткий промежуток времени можно достигнуть результатов, на которые уйдут долгие месяцы судебных тяжб. Автор настоящей статьи рассказывает о главных задачах переговоров и приводит рекомендации по подготовке к ним, обращая внимание на изучение психологических мотивов поведения конфликтующих сторон, их истинных потребностей, на тактику проведения переговоров, решение организационных вопросов и создание психологического настроя.

Переговоры – это битва, в которой побеждает тот, кто лучше готов к ним. Ведь как сказал Мигель де Сервантес: «Кто приготовился к бою, тот его наполовину выиграл».

Переговорами мы называем процесс двух или многостороннего взаимодействия с целью достижения результата, которого каждая из сторон по отдельности не могла бы достичь. Переговорами иногда адвокаты называют консультирование доверителя. Его можно назвать малыми переговорами.

Рассказать:
Другие мнения
Самигуллин Дмитрий
Самигуллин Дмитрий
Адвокат АБ «RBL/GRATA International», к.ю.н.
Социальная ответственность – имидж или новые возможности?
Бесплатная юридическая помощь и pro bono
Опрос российских юристов выявил качественные изменения в развитии института pro bono
01 Апреля 2020
Первухина Светлана
Первухина Светлана
К.ю.н., доцент кафедры гражданского и административного судопроизводства Российского государственного университета правосудия, автор и ведущий тренингов по переговорам и медиации, профессиональный медиатор
Неделя медиации в г. Париже
Методика адвокатской деятельности
Тематика и формат работы были различны
31 Марта 2020
Бухтоярова Наталья
Бухтоярова Наталья
Адвокат Ставропольской краевой коллегии адвокатов    
«Дублерства» удалось избежать
Профессиональная этика
Согласованные действия адвокатов и рекомендации палаты помогли не допустить двойной защиты по уголовному делу
03 Декабря 2019
Полетило Ольга
Полетило Ольга
Президент АП Республики Марий Эл
Не нарушать право на защиту
Участие в судопроизводстве по назначению
Нельзя ставить на первое место сроки рассмотрения дела в ущерб реализации права на защиту
03 Декабря 2019
Гаспарян Нвер
Гаспарян Нвер
Советник ФПА РФ
Изменить сложившиеся стереотипы
Участие в судопроизводстве по назначению
Способы эффективного противодействия адвокатскому дублерству со стороны палат
03 Декабря 2019
Свинцова Надежда
Свинцова Надежда
Президент АП Тамбовской области
Наш опыт
Участие в судопроизводстве по назначению
Как мы реагируем на требования, не основанные на нормах законодательства
03 Декабря 2019