Не только правовой советник, но и эксперт-консультант

Глобальная трансформация мировых экономических процессов в последние годы не могла не отразиться на юридической отрасли. Некоторые внешнеэкономические партнеры последних десятилетий запретили себе значительную часть экспортно-импортных операций с Россией. Существенно сокращены экономические связи как с Европой, так и с более нейтральными юрисдикциями. По итогам января–октября 2024 г. общий товарооборот России составил 584 млрд долл., при этом на долю Китая пришлось порядка 197 млрд долл., что составляет 33,8% от всего товарооборота РФ. Представляется, что данные процессы в меньшей степени связаны с политикой государства по «развороту на Восток», а представляют собой объективный процесс развития и укрепления многополярного мира.

В настоящее время рядом иностранных государств в отношении РФ применены меры ограничительного характера, в том числе введен запрет на оказание юридических консультаций (помощи) гражданам России и другим лицам, связанным с РФ, а также ведущим деятельность на ее территории (вторичные санкции). Запрещаются категории юридических консультаций – в частности, их оказание клиентам по вопросам, не вызывающим споров, включая коммерческие сделки, связанные с применением или толкованием закона; участие с клиентами или от их имени в коммерческих сделках, переговорах и других сделках с третьими сторонами; подготовка, оформление и проверка юридических документов. Данные обстоятельства находят оценку и в практике арбитражных судов¹.

Кроме того, суды шире чем ранее применяют позицию о «приземлении» споров в российской юрисдикции, основываясь на п. 12 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 27 июня 2017 г. № 23 «О рассмотрении арбитражными судами дел по экономическим спорам, возникающим из отношений, осложненных иностранным элементом». В основе общих правил определения компетенции арбитражных судов РФ лежит принцип наличия тесной связи спорного правоотношения с территорией России, при этом перечень оснований компетенции российских арбитражных судов не является исчерпывающим. Указанное также возлагает дополнительное бремя на российских судебных представителей взамен международных юридических фирм.

Таким образом, в коммерческой практике возник дефицит правового сопровождения в связи с самоустранением (принудительным устранением) традиционного международного юридического консалтинга – европейских и американских юридических фирм. Иностранные компании и граждане фактически не могут обращаться к международным юридическим фирмам для сопровождения сделок, получения юридических консультаций, защиты нарушенных прав и иной юридической помощи в отношении коммерческой деятельности, связанной с Российской Федерацией. Данные обстоятельства, как представляется, обусловливают необходимость активного участия адвокатуры в сопровождении экономической деятельности, осложненной иностранным элементом.

Нормой п. 1 ст. 2 Закона об адвокатуре определено, что адвокатом является лицо, получившее в установленном данным Федеральным законом порядке статус адвоката и право осуществлять адвокатскую деятельность. Адвокат является независимым профессиональным советником по правовым вопросам.

Для целей правового сопровождения коммерческой деятельности адвокат в первую очередь выступает профессиональным советником по правовым вопросам. Постоянное консультирование по широкому спектру вопросов экономической (и не только) деятельности детерминирует расширение роли правового консалтинга в адвокатуре. При этом данная роль особенно сложна, когда деятельность доверителя связана, например, с экспортно-импортными операциями или доверитель является иностранным лицом. В такой ситуации адвокат должен не только владеть базовыми знаниями законодательства иностранного доверителя, но и учитывать ряд психологических, культурных и исторических особенностей, которыми «осложнен» иностранный элемент.

Каждая юрисдикция обладает особенностями и закономерностями, учитывая которые адвокат сможет максимально эффективно помочь доверителю. В этом отношении показателен пример Вьетнама, где до обретения независимости действовал Гражданский кодекс Наполеона 1804 г., затем пришло значительное влияние со стороны советского правового регулирования с его обширными подзаконными актами. В настоящее время это сочетание черт французского гражданского права, местных исторических обычаев и социалистических принципов. Такой «правовой синтез» накладывает существенный отпечаток на понимание правовой практики доверителей. Стоит отметить, что указанное справедливо и в отношении российских доверителей – экспортеров и импортеров, которые активно работают по расчетам и IT-решениям с Лаосом (страна в сером списке FATF), Индонезией и Вьетнамом.

Несмотря на разнообразие правовых систем Юго-Восточной Азии и стран АСЕАН, подход к правовой помощи, как представляется, должен быть основан на классических подходах к консультированию как основному инструменту. Традиционно консультирование состоит из интервьюирования и непосредственно консультирования. Не вдаваясь в подробности механизма этой деятельности, а также технической подготовки к консультированию (переводчик, место и время с учетом национальных особенностей), приведу на основании собственной практики некоторые нюансы, присущие работе со странами Юго-Восточной Азии.

В частности, на стадии интервью важно выстроить доверительный характер отношений с упором на личностный аспект. Восточный стиль работы и переговоров предполагает взаимное доверие и партнерство, приоритет личной договоренности над формальным положением соглашения. В практике встречаются случаи, когда доверитель четко понимает отрицательный ответ по вопросу, однако продолжает длительную коммуникацию, чтобы сохранить репутацию и не обидеть собеседника. Отношения между участниками диалога имеют первостепенное перед сиюминутной ситуацией значение, создают «фундамент» для долгосрочного сотрудничества.

Свободный диалог должен подвести доверителя к изложению обстоятельств, побудивших его обратиться за юридической помощью. Адвокату важно понимать, что стадия интервью займет значительное время не только в связи с языковым барьером, но и ввиду длительного знакомства с деталями судьбы и личности участников интервью – будь то семья или хобби. Выяснение личных обстоятельств в восточной традиции не является предосудительным.

Вместе с тем нужно учитывать, что восточный стиль работы не должен создавать иллюзию отсутствия стремления к выгодному результату, поскольку в большинстве случаев движущей первопричиной является экономический успех. Поэтому зачастую после подробного знакомства деловая часть интервью проходит интенсивно и вовлеченно. Например, в нашей практике во время первого интервью доверитель из Вьетнама в легкой беседе представил на подписание соглашение о сотрудничестве, которое содержало строгие юридически обязывающие для адвоката формулировки. Такая скорость в работе с документами не характерна для этой категории доверителей, однако, когда дело касается закрепления обязанностей другой стороны, возможно многое.

Центральной стадией интервьюирования является установление юридически значимых фактов, характеризующих правовой вопрос. На мой взгляд, критически важно выяснить у доверителя, как он оценивает юридический характер конкретных документов, хронологию событий и обязательность закрепленных договоренностей. Дело в том, что восточные правопорядки по-иному, нежели российский, оценивают предварительные договоры, а также письменные заверения, предшествующие заключению основного договора. Например, меморандум о взаимопонимании (MOU) или письмо о намерениях (LOI), в которых содержатся обязывающие или двусмысленные формулировки в китайской, вьетнамской, камбоджийской или лаосской юрисдикциях, по юридической силе расцениваются не ниже, чем основной договор. Закономерно, что такое значение этим документам придает и доверитель, поэтому задача адвоката – выявить это понимание, верно сориентировать доверителя на стадии консультирования с учетом российской правовой практики.

Аналогичная ситуация – с печатью и подписью контрагентов на договорах, соглашениях. В странах Индокитая исторически сложилось (с II тысячелетия до н. э.), что чиновники и частные лица удостоверяют волеизъявление именно оттиском печати, который является своеобразной подписью. Таким образом, во многих восточных правопорядках наличие печати на документе имеет решающее значение – даже при отсутствии собственноручной подписи.

На стадии резюмирования интервью адвокат пересказывает и излагает фактические и хронологические обстоятельства правовой проблемы доверителя на основе информации, полученной от него в ходе интервью. Важным является то, что в силу культурных особенностей доверитель может «из вежливости» соглашаться даже с очевидно неверным пересказом со стороны адвоката. Чтобы преодолеть эту особенность, представляется целесообразным подводить итоги интервью с привязкой конкретного факта или даты к документу, а также демонстрацией последнего. Стадия резюмирования требует от адвоката наибольшей активности, однако стоит избегать экспрессии и излишней жестикуляции, поскольку это может быть расценено как проявление невоспитанности. Деликатность и такт – залог успешного интервьюирования.

Непосредственно консультированию предшествует правовая подготовка к консультации. На этом этапе стоит подготовиться, чтобы простым языком максимально подробно описать правовые процедуры и правила, применимые к ситуации доверителя в российской юрисдикции, особенно с учетом оценки документов и информации, которую адвокат получил от доверителя на стадии интервью (например, «У нас в Камбодже это не регистрируется»). Подробным описанием правового регулирования формируется доверие к российской правовой системе и нивелируется негативный опыт, если таковой у доверителя есть.

Встреча с доверителем и разъяснение порядка проведения консультации не должны быть жестко регламентированы, поскольку также предполагают значительную часть неформального общения. Несмотря на свободный характер диалога, адвокату важно изложить правовые варианты решения проблемы, помочь доверителю определиться в выборе оптимального алгоритма реализации решения. Профессиональная юридическая аналитика и консультирование позволяют доверителям принимать верные управленческие решения и избежать рисков на всех этапах коммерческой деятельности (проектов).

Вызовы современного мира ставят перед институтом адвокатуры множество новых задач. В частности, формируется новая роль адвокатов не только как правовых советников, но и как экспертов-консультантов по широкому кругу публичных вопросов. Эту деятельность принято называть консалтингом. Компетенция российской адвокатуры позволяет максимально безопасно и успешно реализовывать бизнес-проекты доверителей из стран Юго-Восточной Азии и других «восточных» юрисдикций. Деятельное участие адвоката минимизирует риски, в частности, в вопросах трансграничных платежей, найма персонала, M&A и корпоративных отношений, Due Diligence–инвестиций, составления контрактов и договоров, арбитража, защиты интеллектуальной собственности, участия в подготовке бизнес-планов и бизнес-процессов, обработки персональных данных и др. Изложенное дает основания полагать, что институт адвокатуры является наиболее надежным правовым партнером в бизнес-проектах доверителей.