Малозатратный маркетинг

МАЛОЗАТРАТНЫЙ МАРКЕТИНГ

Пошаговая стратегия привлечения клиентов в адвокатский кабинет на первых этапах практики

«Дмитрий, как привлечь клиентов, если я только получил статус адвоката?» Такой вопрос чаще всего задают те, кто решил уйти в частную практику. При этом с опасениями, что реклама стоит дорого, приходится сталкиваться не менее часто. В настоящей статье предложены способы привлечения клиентов, не требующие больших вложений.

Одного «сарафанного радио» мало
Почему нужна стратегия привлечения клиентов? Под стратегией я понимаю грамотно используемый набор инструментов, позволяющих достигать определенных целей. У адвоката должно быть несколько каналов привлечения клиентов, поскольку в случае сбоя одного выручает другой. Подобный подход рождает стабильность частной практики, позволяя сосредоточиться на делах доверителей.

«Хочу, чтобы работало “сарафанное радио”», – самое частое, что маркетологи слышат от адвокатов. «Сарафанное радио» – весьма полезное явление, но в качестве инструмента юридического маркетинга оно имеет два существенных недостатка: очень сложно управлять рекомендациями клиентов и невозможно прогнозировать результаты. Если адвокат надеется только на рекомендации, он обрекает себя на нестабильное финансовое существование.

Давайте на практике разберемся, как сделать так, чтобы приток клиентов был постоянным.