Динамичный характер бизнеса обусловливает необходимость применения гибких механизмов определения цены в сделках M&A. Настоящая статья посвящена анализу правовых инструментов, позволяющих сторонам учитывать изменение активов, обязательств и иных показателей, влияющих на итоговую стоимость бизнеса. Рассмотрены модели окончательного расчета цены, отложенного платежа, фиксированной цены с ограничениями, опционные конструкции и возмещение потерь. Проанализированы риски, сопряженные с применением каждой из них, а также условия их эффективного закрепления в договорной документации для обеспечения баланса интересов сторон и снижения судебных рисков.
Любой бизнес по своей природе является «живым», а потому не может считаться статичным. Из этого следует, что в период между решением покупателя о приобретении и датой фактического закрытия сделки, а также после ее завершения качественное состояние бизнеса, обусловливающее цену, может существенно измениться. Кроме того, на его параметры могут повлиять события и факты, которые имели место до принятия покупателем решения о его возможном приобретении.
